FBS vs FBO: что выбрать продавцу на маркетплейсе

Две модели — одна цель

Каждый продавец на маркетплейсе выбирает между двумя моделями доставки: FBS и FBO. Этот выбор определяет вашу логистику, затраты и скорость доставки покупателю.

FBO — товар на складе маркетплейса

Как работает: вы заранее отгружаете партию товара на склад Ozon/Wildberries. Площадка хранит его, упаковывает и доставляет покупателю. Плюсы:

• Максимально быстрая доставка (часто 1-2 дня)
• Минимум операционной работы после отгрузки
• Выше позиции в поиске за счёт скорости доставки

Минусы:

• Деньги заморожены в товаре на складе
• Плата за хранение (особенно критично для крупногабаритных товаров)
• Риск невостребованных остатков
• Сложный процесс возвратов с площадки

FBS — товар у вас

Как работает: товар хранится на вашем складе. После получения заказа вы упаковываете его и передаёте в доставку. Плюсы:

• Нулевые затраты на хранение
• Нет заморозки денег — отгружаете только проданное
• Полный контроль над товаром
• Легко масштабировать ассортимент

Минусы:

• Нужно обеспечить отгрузку в течение 24 часов
• Доставка чуть медленнее, чем с FBO
• Больше операционной работы

Когда выбирать FBS

FBS — оптимальный выбор если:

• У вас большой ассортимент (сотни и тысячи SKU)
• Вы не готовы замораживать деньги в товаре на складах
• Вы только начинаете и хотите протестировать спрос
• Ваш товар крупногабаритный (мебель, техника)

Когда выбирать FBO

FBO подходит если:

• У вас небольшой ассортимент быстро продающихся товаров
• Важна максимальная скорость доставки
• У вас есть свободные средства для закупки партий на склад

Как Dattel решает проблему

Dattel работает по модели FBS — товар остаётся у поставщика до момента заказа. Но при этом мы берём на себя всю логистику: приезжаем, забираем товар и сдаём в сортировочный центр. Поставщику не нужно самому возить товар на склад маркетплейса.

Это даёт лучшее из двух моделей:

• Нулевые затраты на хранение (как FBS)
• Минимум операционной работы (как FBO)